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Le Sales Enablement, véritable exosquelette des sales !

Le Sales Enablement - ou le plus grand secret des commerciaux qui cartonnent !

On expliquait précédemment comment le sales enablement optimise la productivité des commerciaux. Mais encore aujourd'hui, quand j'en parle autour de moi, j'ai toujours AU MOINS la moitié des gens qui me répondent : "Le Sales quoi ???"

Les ignorants...

Encore relativement méconnu, il m'a paru essentiel de revenir sur cette tendance de fond avec cet article approfondi. Voici donc :

  • Pourquoi vous devriez opter dès demain pour une stratégie de sales enablement ?
  • Les contraintes que vous allez éviter avec.
  • Les outils indispensables.


Pourquoi opter pour une stratégie de sales enablement ?

Le sales enablement se définit comme : "L'accès aux ressources adéquates pour les commerciaux - au moment où ils en ont besoin - et dans l'objectif de faciliter leur métier."

Si les commerciaux étaient des scouts, le sales enablement serait ... leur sac-à-dos !

En forêt, les bons scouts peuvent se débrouiller avec 3 fois rien. Mais armés des bons outils, ils sont capables de survivre des jours entiers !

Pour les sales, c'est pareil. Les meilleurs se débrouillent sans. Mais bien outillées, même les dernières recrues peuvent faire des étincelles.

Ce qu'il faut, c'est le voir comme un investissement : un coût conséquent, mais des résultats édifiants !

Chez Modjo, ça a véritablement changé notre manière de travailler, et c'est pourquoi on veut vous le partager aujourd'hui.

Cyprien Borios
January 14, 2022
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