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Le Sales Enablement consiste à accompagner la performance des équipes commerciales au travers d’un accompagnement spécifique basé sur l’observation des meilleures pratiques et de la data.
Le service Sales Enablement va créer pour les équipes commerciales du contenu et des formations pour engager plus efficacement les prospects et améliorer la performance commerciale.
À la différence des équipes de sales operations, le Sales Enablement se concentre sur l’onboarding et la formation des commerciaux.
C’est le Sales Enablement qui va mettre en place des contenus spécifiques pour aider les équipes commerciales à performer et atteindre leurs objectifs.
Le Sales Operations, se concentre sur l’aspect technique du métier de commercial en suivant quotidiennement les besoins des équipes commerciales. Cela se traduit par la mise en place et le suivi d’un CRM ou d’un outil de communication par exemple.
Le Sales Enablement permet de former et guider les commerciaux vers l’expertise afin d’améliorer leurs performances.
Une bonne stratégie de Sales Enablement va soutenir la croissance de l’entreprise car les commerciaux seront opérationnels plus rapidement et mieux former pour accompagner vos clients.
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