Le vendredi après-midi, sueurs froides : le CRM est à moitié vide, les comptes-rendus manquent et l'essentiel des informations est resté dans la tête des commerciaux.

Résultat, les réunions du lundi se transforment en séance de restitution, on reconstitue ce qui s'est passé au lieu de construire un plan d'action.

C'est le constat partagé par Guillaume Vigot, fort de 17 ans d'expérience dans la vente SaaS, aux côtés de Guillaume Luscan, cofondateur de WeSype, agence spécialisée dans la création d'agents IA et partenaire Dust.

Ensemble, ils démontent la mécanique d'un forecast fiable en trois niveaux : le CRM auto-rempli par Modjo (BANT, MEDDIC), l'analyse des risques deal par deal grâce à l'IA Modjo, et un agent IA connecté au MCP Modjo qui pousse chaque vendredi un forecast complet.

Au programme : démo live de la création de l'agent dans Dust, retours terrain et le prompt exact utilisé chez Modjo.

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